Кейт Феррацци: «Никогда не ешьте в одиночку»

Кейт Феррацци: «Никогда не ешьте в одиночку» — книга, в которой заключены основные постулаты нетворкинга. Автор пишет о том, как установление бизнес-связей помогает добиться успехов. Кейт Феррацци в «Никогда не ешьте в одиночку» излагает конкретные шаги, которые он использует, чтобы знакомства с людьми приносили свои плоды.

Феррацци — сын сталевара и уборщицы. С помощью умения общаться он проложил путь к стипендии в Йельском университете, степени магистра делового администрирования в Гарварде и работе на нескольких руководящих должностях. Ему еще не исполнилось 30, как он развил сеть отношений, которая простиралась от уполномоченных в Вашингтоне до звезд Голливуда.

Как пишет автор, способ общения с окружающими должен основываться на щедрости и взаимопомощи. Феррацци проводит различия между подлинным желанием щедрого общения и отчаянным нетворкингом, построенном на исключительной выгоде. Затем он превращает свою систему общения с людьми в практические, проверенные принципы:

• Не ведите счет. Дело не только в том, чтобы вы получили желаемое. Люди, которые для вас важны, тоже должны получить то, что хотят.
• Звоните не только, когда вам что-то нужно.
• Будьте на виду.
• Будьте полезны.
• Расширяйте круг знакомств, заводите общих знакомых, вступайте в клубы и хорошо владейте искусством светской беседы.

Книга наполнена конкретными советами о том как этого добиться, а также как справиться с отказом, пройти через привратников и стать «коммандосом конференции».

Центральная тема книги

Отношения в бизнесе — это все. Как отмечает Феррацци, ни один человек не может выжить в одиночку.

Для достижения ваших целей не так важно, насколько вы умны или с какими врожденными талантами родились. Они имеют свою значимость, но мало могут вам дать, если вы не понимаете одного: нельзя добиться чего-либо в одиночку.

Люди склонны общаться с другими людьми, чтобы узнать, что они могут извлечь из потенциальных отношений. Феррацци говорит, что это неправильно.

Ключ к успеху в построении длительных и прочных деловых отношений — проявление щедрости. Вы должны отдавать, прежде чем просить что-то взамен. Отношения укрепляются доверием. На нем строятся институты. Необходимо завоевывать доверие, не спрашивая, что люди могут сделать для вас, а что вы можете сделать для других.

Почему ее должен прочитать каждый

В эпоху социальных сетей легко можно предположить, что вы поддерживаете связь с людьми с помощью лайков, репостов и комментариев. Однако это не поддерживает деловых отношений. «Никогда не ешьте в одиночку» предлагает стратегию и тактику, необходимые для установления и развития бизнес-связей на долгую перспективу.